药品经营策略与技巧

前言序：作者简介：目录：第一章医药市场的现状与走势
第一节医药市场的现状与面临问题
第二节医药市场未来的走势
第二章药品经营概论
第一节药品与药品经营
第二节药品经营企业
第三节药品经营市场
第三章药品经营市场调研
第一节市场调研概述
第二节市场调研的实施
第三节市场调研的方法
第四节调研问卷表的设计
第四章药品消费市场分析和药品消费者行为分析
第一节药品消费市场分析
第二节药品消费者行为与心理分析
第五章药品经营策略
第一节药品目标市场经营策略
第二节药品广告策略
第三节药品价格策略
第四节新形势下如何调整经营策略
第六章新形势下药品营销模式
第一节困局中的变局-药品营销难题与营销模式探讨
第二节药品营销新模式
第七章药品经营技巧
第一节药品的促销
第二节公共关系策略
第三节医药代表的实战技巧
第四节药店代表的实战技巧
第八章药品的终端经营
第一节现代药品终端模式
第二节如何做好药品终端经营
第三节如何做好药店服务
第四节发展现代化医药的物流
第九章如何应对药品招标采购
第一节药品招标采购的背景与意义
第二节药品招标采购的模式与原则
第三节药品招标采购的程序与操作实务
第四节药品招标采购的发展趋势
第十章药品经营管理如何引入IT技术
第一节药品经营管理规范化必须与信息化同行
第二节计算机应用基础
第三节药店服务系统-开展药学咨询的得力工具
第四节医药连锁管理系统-药品经营发展的保证
第五节医药电子商务及其发展前景
第十一章药品经营人员素质的提高
第一节如何培训与培训什么
第二节药品经营道德
第三节相关法律知识
第四节合理用药的相关知识
第五节药物剂型相关知识
第六节药品保存与养护知识
第十二章国际药品市场的开拓
第一节以什么样的产品进入国际市场
第二节怎样进入国际市场的方式
第三节如何在国际药品市场上经营
第四节入世后如何面对国际医药市场竞争详细介绍：本书在分析当今医药市场的现状与走势基础上，介绍药品经营的理念、策略与技巧。全书偏重策略与技巧，包括药品定价、广告、处方药与非处方药经营、药品营销渠道选择等策略和药品营销新模式；还包括促销技巧、医药代表与药店代表实战技巧以及药品终端经营、如何应对药品招标采购、药品经营管理如何引入IT技术，经营人员素质提高等内容。为适应加入WTO的需要，增设国际药品市场开拓一章。内容翔实、实用性强。实为药品经营管理者与员工的必备书籍，亦可作为培训教材，也是从事医药经营和教学人员的重要参考书。书评：

医药科技出版社
0101
开本：小16装帧：页数：字数：

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