实用医药市场营销技术

第一章绪论1第一节医药市场营销学的基本概念1
第二节市场营销学的产生与发展3
第三节市场营销学的新进展5
第四节医药市场营销学的新理念6
本章小结11
复习思考题11
实训项目11第二章医药商品与市场12第一节医药商品12
第二节药品营销企业15
第三节医药营销市场20
本章小结24
复习思考题24
实训项目24第三章医药市场营销战略26第一节医药市场营销战略概述26
第二节医药市场竞争战略31
第三节医药市场拓展战略34
本章小结36
复习思考题37
实训项目37第四章医药市场环境分析38第一节医药市场营销环境概述38
第二节微观环境分析40
第三节竞争环境分析41
第四节经济环境分析44
第五节科技与政治法律环境分析46
第六节社会文化环境和自然环境分析48
本章小结50
复习思考题50
实训项目50第五章医药市场调查与预测51第一节医药市场信息51
第二节医药市场调查方案的拟订56
第三节医药市场调查的方法61
第四节医药市场调查报告的撰写69
第五节医药市场的预测72
本章小结76
复习思考题77
实训项目77第六章医药市场细分与定位78第一节市场细分78
第二节目标市场选择83
第三节市场定位89
本章小结94
复习思考题94
实训项目96第七章医药市场营销渠道98第一节销售渠道的作用与类型98
第二节销售渠道设计106
第三节销售渠道管理110
本章小结115
复习思考题115
实训项目116第八章医药市场产品策略117第一节产品的概念117
第二节产品生命周期123
第三节医药新产品开发126
本章小结132
复习思考题132
实训项目132第九章医药产品定价策略133第一节价格及相关概念133
第二节影响定价的因素134
第三节定价方法136
第四节定价策略140
第五节药品价格管理146
本章小结147
复习思考题147
实训项目148第十章医药经营管理与GSP149第一节药品销售管理149
第二节药品市场的监督管理155
第三节售后服务159
第四节经营分析162
第五节后勤管理169
本章小结170
复习思考题171
实训项目171第十一章医药促销技术177第一节药品促销策略177
第二节医药营销公共关系188
第三节药品推销技能培训193
本章小结200
复习思考题201
实训项目201第十二章医药广告技术204第一节药品广告概述204
第二节药品广告的技巧205
第三节药品广告的管理210
本章小结211
复习思考题211
实训项目212第十三章商务谈判技术213第一节商务谈判类型213
第二节商务谈判技巧215
第三节撰写合同的方法230
本章小结238
复习思考题238
实训项目239第十四章国际医药市场241第一节药品怎样进入国际市场241
第二节WTO与国际医药市场竞争252
本章小结256
复习思考题257
实训项目257第十五章医药电子商务258第一节医药电子商务简介258
第二节药店服务信息系统简介262
第三节医药连锁管理系统简介265
本章小结275
复习思考题275
实训项目275参考文献277

出版日期：2009年1月书号：978-7-122-03762-6开本：16装帧：平版次：1版1次页数：284页

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