电信产品与服务销售法则

在电信设备、业务或者技术销售领域里，不管你是满怀信心刚刚进入这个行业的新人，还是想把销售水平提高到一个新境界的老销售人员，你都会发现本书提供的八步销售制胜法非常实用。随着电信技术的迅速发展以及管制机构对电信业务的管制放松，经营电信业务的单位会越来越多，消费者选择电信设备或服务提供商的空间会越来越大。本书作者向我们展示了在垄断被打破的背景下，如何通过与客户建立稳固持久的合作关系，修炼必备的职业态度、销售技巧和相关知识，进而创造辉煌的销售业绩。
本书适合电信业市场营销人员及一般电信管理人员阅读。
作者介绍
菲利普·麦克斯·凯(PhilipMaxKay)是美国一流的电信行业销售培训专家，他曾经培训过的电信行业销售人员超过5000人。他的客户既包括众多知名的公司，例如SBC、斯普林特、爱立信、北电、朗讯、东芝和松下，也包括刚刚进入电信行业的小公司，例如e.spire，KMC电讯、Gillette全球网络和Staples通信公司。
凯先生从科尔比学院获经济学学士学位，还在波士顿大学取得了MBA学位，他的研究方向是市场营销。本书适合电信业市场营销人员及一般电信管理人员阅读。
作者介绍
菲利普·麦克斯·凯(PhilipMaxKay)是美国一流的电信行业销售培训专家，他曾经培训过的电信行业销售人员超过5000人。他的客户既包括众多知名的公司，例如SBC、斯普林特、爱立信、北电、朗讯、东芝和松下，也包括刚刚进入电信行业的小公司，例如e.spire，KMC电讯、Gillette全球网络和Staples通信公司。
凯先生从科尔比学院获经济学学士学位，还在波士顿大学取得了MBA学位，他的研究方向是市场营销。-->

页数:198
开本:小16开
版次:第1版第1次
印张:13.75
字数:106
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