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每天，销售管理都充斥着大量的棘手问题：销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲；好人招不来，能人留不住；销售人员经常带走客户……销售管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间，这似乎成为所有销售管理者的工作缩影。业绩才是硬道理! 销售管理者只有先管好自己，才能带好队伍；只有先改变思维，才能改善业绩。本书贴近销售管理的实际，观点新颖，实操性强，是一本销售管理培训的绝好教材，值得所有销售管理者学习。
绪论销售管理者，谁动了你的业绩/1
谁挡着你的“财路”/2
决定业绩高低的三个致命暗礁/5
编号:208734
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本书主要是针对办公人员实现高效办公而编撰的，从全新的角度全面地介绍了利用Excel完成各种营销数据资料的统计、计算、分析和汇总处理的具体过程，具有很强的实用性和可操作性。全书共分15章，分别介绍了客户档案的建立与管理、合同审批单与商品目录、销售数据——图表分析、销售数据——汇总分析、销售数据——透视表分析、报销预算表的创建、市场调研问卷的制作、市场调研问卷的结果统计、分期付款业务决策、营销策略、销售管理系统的创建、定性资料的相对数与假设检验、定量资料的平均数、变异指标与假设检验、市场营销多变量
编号:191197
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本书是销售管理学领域的理论前沿成果与现实世界的完美结合。全书提供了最基本的理论框架，帮助读者全面了解销售管理学的基本要素。本书作者既是一名有着长期实践经验的销售人员，同时也是一名从事多年教学研究工作的学者。他以最直观的方式，深入浅出地论述了销售管理的基本概念和实践手段，并通过详细而透彻的分析，使读者对企业的市场营销活动获得一个全面而深刻的认识。通过对本书的学习，读者可以掌握参与21世纪竞争所必须具备的知识和技能。 本书适合营销及管理类本科生、研究生使用，同时也可作为企业销售部门
编号:183539
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第一篇 经济适用住房总论
第一章经济适用住房的产生和发展
第二章我国经济适用住房建设和管理的趋势
第三章我国住宅建设和住宅制度的改革
第四章房地产业与房地产开发
第五章我国房地产开发和住宅建设的指导方针
第二篇 经济适用房项目用地的取得
第一章我国土地使用制度的概述
第二章土地使用权的概念和涵义
第三章土地使用权的出让与转让
第四章土地使用权的出租和抵押
第五章土地所有权
第六章住宅建设项目用地的审批和取得方式
第七章经济适用房项目用地取得
第三篇 经济适用房项
编号:163367
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《饲料与饲料添加剂生产加工新技术与销售管理整合大百科》
《饲料与饲料添加剂生产加工新技术与销售管理整合大百科》
《饲料与饲料添加剂生产加工新技术与销售管理整合大百科》
《饲料与饲料添加剂生产加工新技术与销售管理整合大百科》
第一篇：饲料添加剂生产技术与开发部分（四卷）
第二篇：饲料生产加工新技术与安全配方部分（三卷）
第三篇：饲料机械设计生产维修部分（三卷）
第四篇：饲料市场营销与市场竞争策略分析部分（四卷）
第五篇：饲料销售团队核心竞争力管理与整合部分（四卷）
第六篇：饲料企业内部会计控制具体准则与税收优惠政策及纳税筹划评估运作全书（电子版）1张
编号:154924
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《哈佛商学院生产销售管理全书》
据美国《华尔街时报》2000年的统计数字，有80％的股票市值来自非资产负债表上的资产，亦即知识、品牌、管理等，哈佛为了适应这种新的变化，于2001年创建了“生产与售管理”（productionandsalesmanagement）的全新专项课程，并进行进一步的课程革新，安排更多更新的案例，如模拟某工厂的问题并检查工厂内部的关键程序，并对变化中的生产计划进行研究，以了解其对工厂的收入，库存和成本等方面的影响，而且更引进了许多交叉学科的教学。
本书为哈佛商学院2001年“生产销售管理”专项课程的教程汇编，其中增加了许多新经济、新技术的语言和内容，并与通用管理学完美融合，许多企业已将之应用于相关人员培训。
编号:148221
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内容简介暂无内容简介
序言/前言译者序接到翻译《销售管理：分析与决策》一书的任务时，译者刚刚出版一本书叫《现代营销管理——理论·方法·案例》。在后一本书里，“人员推销与销售管理”只是其中一章内容，所以总是感到不满意，总觉得有很多未表述的内容。翻译完这部书后，译者不仅得到了心理的满足，同时也真的学到了很多新的东西。本书值得推崇的主要有以下几点：（1）在将人员推销与销售管理很好地结合起来设计全书内容方面是同类教材中做得较好的。读者可在学完市场营销学原理的基础上，深入研究人员推销与销售管理的
编号:138581
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内容简介“销售管理”课程是高等职业教育市场营销专业的核心课程之一。《销售管理》一书的编写以管理学、市场营销学理论为基础，从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，其中包括销售管理的计划、组织、控制职能，招聘、培训、奖酬、激励、绩效考评等人力资源管理职能以及货品管理、信用管理、客户管理、服务管理等职能。本书理论联系实际，突出销售管理实务，注重对学生的操作能力和实践能力的培养，既可作为高职高专院校市场营销专业和经管类专业教材，也可作为企业营销与管理人员自学用书。
图书目录暂无目录内容
序言/前言暂无序言/前言内容
编号:136449
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本书结合房地产销售管理的实际需要，理论联系实践，引入经典的企业管理和营销管理理论，提供了国内许多著名房地产开发公司和销售代理公司的实用管坪规章制度和工作流程，在计划、组织、领导、控制的基础上，分12章对房地产销售管理的知识做了全面、简明、实用的讲述，讲述了房地产销售管珲的实质内容及正确的l：作思路和有效的工作方法。本书是一本房地产销售管理人员业务提升的实用读本，更是广大有志成为房地产销售管理者的房地产基层销售人员获取提升要决的指南书。
刖舌目录第1章房地产销售经理必备的能力与知识1．1房地
编号:124437
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第一篇煤炭分类与分级管理
第一章煤碳及其分类，
第二章煤质生产与应用
第三章煤炭产运管理
第四章主要煤质指标及分级
第五章煤炭产品品种及等级划分
第六章煤炭产品质量认证
第二篇煤炭资质安全生产许可与矿业的审批
第一章煤炭工业建设项目可行性分析与报告
第二章煤炭生产许可证的申请办理与审批流程
第三章探矿权的申请办理与审批流程
第四章采矿权的申请办理与审批流程 ．
、第三篇煤炭生产与开采技术规范
第一章露天煤矿设计规范(GB50 197 2005)
第二章煤炭矿井设计规范
编号:120109
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编号:115145
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双向销售管理模式
双向销售管理模式
张伟先生1994年开始在美国、日本等世界著名企业任职，系统研究了现代销售管理理论与实战案例。代表著作有《塑造销售高手》、《双向销售管理》等。作为销售管理咨询顾问，曾为数十家大型企业主持设计销售管理体系，并以当今先进观念和技术对这些企业的销售和销售管理人员进行专业培训，张先生主讲的《业务员专业销售技巧培训》vcd教学光盘，现已成为数千家企业的专用教材，其中包括海尔、海信、tcl、柯达胶卷、成都地奥、汇源果汁、承德露露、日本欧姆龙、中华自行车等。2000年受中央
编号:100431
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销售管理4m
销售管理4m
>>>详细介绍:
一套看了就懂，拿来就用的销售管理操作方案
一个总经理必备的销售管理工具箱
一套成熟的，运用于1000多家企业的销售系统
一个让您的销售团队疯狂成长的机制
一把开启企业持续成长大门的钥匙
三流的企业拼资源，二流的企业靠人才，一流的企业做机制，超一流的企业干什么？——塑造文化。
销售管理4m通过科学的管理机制，为您的企业植入持续成长的文化基因。>>>详细介绍:
销售管理“四个代表”理论基础：
代表一：行动措施代表销售目
编号:100163
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编号:87678
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编号:87221
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编号:87204
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编号:85858
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全书共分11章，涉及到销售经理、销售人员职位描述、销售人员招聘与选拔、销售人员考核与任用、销售人员教育与培训、销售人员薪酬与福利、销售市场调查、销售客户调查、销售业务管理、销售货款管理，以及客户售后服务中所需要的各种实用必备制度与表格。每一章前几小节都是介绍相关的制度、准则、办法等，便于您随时查阅相关信息；后几小节则由数张表格组成，为您提供方便、实用的销售管理表格。
编号:66971
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【内容简介】商品房销售管理办法。附：商品房买卖合同；城市商品房预售管理办法。
【读者对象】相关专业人员。 【目录】商品房销售管理办法。附：商品房买卖合同；城市商品房预售管理办法。
编号:28819
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《双向销售管理模式》是一套我国广大企业急需的专业水平高、实战操作性强的销售管理模式。它一方面能全面提高销售业绩，另一方面能降低销售管理风险。是企业实现销售管理升级和提高市场竞争力的重要武器，也是培养现代职业销售经理人的好教材。
模式以新经济时代市场竞争为背景，通过强化销售信息管理，全面提高销售的决策、预算、信用和资源的管理质量。同时，设计出一套完善的销售组织内部管理体系和业务管理流程、方便大家迅速掌握销售管理要领、方法和技术。
模式深刻剖析了当前我国企业销售管理的核心问题，提出了销
编号:28541
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