汽车营销原理与实务

本书内容主要包括：汽车市场与汽车营销观念，汽车营销环境分析，汽车市场调查与市场需求预测，汽车市场细分、目标市场选择和市场定位，汽车用户购买行为分析，汽车营销管理，汽车产品策略．汽车价格策略，汽车分销策略，汽车促销策略，汽车服务营销，汽车销售技术，汽车营销相关实务，汽车营销法律法规和附录。
本书可供高等职业院校汽车运用技术、汽车技术服务与营销、汽车营销等汽车运用类专业教学使用，也可作为相关行业岗位培训或自学用书，或者可供汽车营销人员学习参考。
前言
第1章汽车市场与汽车营销观念
1．1汽车市场与汽车市场营销
1．2汽车营销观念
1．3我国汽车市场概述
1．4国际汽车市场的特点与发展趋势
1．5本课程的学习对象和学习方法
案例分析“奔驰”营销的成功之道
第2章汽车营销环境分析
2．1汽车营销环境
2．2汽车营销环境分析
案例分析“丰田”的营销战略
第3章汽车市场调查与市场
需求预测
3．1汽车市场调查的内容
3．2汽车市场调查的步骤
3．3汽车市场调查的方法
3．4市场调查的抽样技术
3．5汽车市场调查问卷设计方法
3．6汽车市场预测
第4章汽车市场细分、目标市场
选择和市场定位
4．1汽车市场细分
4．2目标市场营销
4．3市场定位
第5章汽车用户购买行为分析
5．1汽车用户购买行为概述
5．2汽车消费用户购买行为分析
5．3汽车产业用户购买行为分析
第6章汽车营销管理
6．1汽车营销战略
6．2汽车营销组织
6．3汽车营销计划
6．4汽车营销控制
案例分析“一汽”集团战略规划
第7章汽车产品策略
7．1汽车产品概述
7．2汽车产品的组合策略
7．3汽车产品生命周期及其策略
7．4汽车新产品的开发策略
7．5汽车产品的品牌管理
7．6汽车产品的商标策略
案例分析猎豹汽车品牌策划
第8章汽车定价策略
8．1汽车产品定价的概念和意义
8．2影响汽车产品价格的主要因素
8．3汽车产品的定价方法和定价程序
8．4汽车产品的定价策略
案例分析雅马哈摩托车的定价策略
第9章汽车分销策略
9．1汽车分销概述
9．2汽车分销渠道的设计、组织
与组建方式
9．3汽车销售渠道的管理
9．4国际汽车销售渠道的演变
案例分析良好的销售渠道带来了
宝马汽车营销的成功
第10章汽车促销策略
1O．1汽车促销概述
10．2汽车促销中的人员推销
10．3汽车广告促销
10．4营业推广促销
10．5公共关系促销
10．6汽车服务营销
案例分析领导你的眼，征服你的心——伊
兰特轿车广告监测专题分析
第11章汽车销售技术
11．1汽车销售流程
11．2寻找潜在客户
11．3访问前的准备
11．4访问客户(或接待客户)
11．5提供咨询
11．6车辆展示
11．7异议处理
11．8缔结成交
11．9跟踪服务
案例分析
第12章汽车营销相关实务
12．1商品车的管理
12．2汽车销售延伸服务
12．3汽车消费信贷实务
12．4营销财务结算
第13章汽车营销法律法规
13．1汽车产品相关法律法规
13．2汽车营销业务相关法律法规
附录
附录A汽车品牌、公司及其
中文译名对照
附录B汽车常用术语英文缩写
附录c与汽车行业相关的网址
附录D汽车营销相关法律法规索引
参考文献

版次：1-1
开本：16
字数：398千字
定价：
机械工业出版社-图书展示-教材-高职高专-汽车

北京朝阳区