业绩才是硬道理-销售管理大智慧

每天，销售管理都充斥着大量的棘手问题：销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲；好人招不来，能人留不住；销售人员经常带走客户……销售管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间，这似乎成为所有销售管理者的工作缩影。业绩才是硬道理! 销售管理者只有先管好自己，才能带好队伍；只有先改变思维，才能改善业绩。本书贴近销售管理的实际，观点新颖，实操性强，是一本销售管理培训的绝好教材，值得所有销售管理者学习。

绪论销售管理者，谁动了你的业绩/1
谁挡着你的“财路”/2
决定业绩高低的三个致命暗礁/5
管理自己，没人能动你的业绩/7

第一章销售管理者改善业绩的三个切入点/11
树立优秀标准，从现状中揪出问题/12
用人性解读管理，得人心者得业绩/19
销售管理，知其然亦要知其所以然/22

第二章用你的人格魅力驱动销售管理/24
销售管理者惟有以人格魅力管理下属/24
双向信任，夯实销售团队的基础/27
承担责任，因为负责，所以强大/35
塑造影响力，言行影响胜于权力驱使/51
自信人生两百年：我就是优秀销售管理者/71
第三章正确驾驭团队，飙出惊人业绩/75
销售管理者不是“119”，卓越业绩四步走/76
第一步：要“油料”，制定具体的销售任务计划/79
第二步：看“地图”，为销售团队导航/92
第三步：踩“油门”，资源聚焦业绩增长点/104
第四步：看“仪表”，管理绩效修正销售轨道/116
用有限资源整合出无限业绩/123

第四章锻造“四一”思维，再创辉煌业绩/125
挨打的猴子——可怕的思维定势/125
喜欢第一，天赋才干胜于学历文凭/128
结果第一，销售的世界只相信业绩/134
优势第一，改变别人不如发挥优势/139
合适第一，挖掘员工岗位最大价值/148
转换思维模式，不要输在起跑线上/154

附录测评解释/157
销售管理者信任系数测评的解释标准/157
销售管理者内控力测评的解释标准/157
销售管理者LPC（管理者风格）测评的解释标准/158
EQ（情商）测评的解释标准/158

版次：1-1
开本：16
字数：158 千字

西安