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在市场营销中，特别是在组织对组织的交易领域，营销已变得越来越重要。而是否具有营销逻辑已成为超级营销人员与普通营销人员的最大区别。营销逻辑是指对于以何种方式将自己企业的何种产品和服务出售给哪些客户、如何持续拉开与竞争者间的差距、如何获取利润等问题，具有一套贯穿始终的看法、思路和行为方式。熟练掌握营销逻辑，将有助于你正确地把握市场并能从市场中找到最大限度发展自己企业的机会，从而大幅提高企业的销售额。
绪论 一流营销人员的独特之处 1
第 1章 在日本企业中蔓延的“营销逻辑缺乏症” 7
无秩序、不规则所带来的营销乌云 8
弥漫于客户拜访次数、价格和促销费中的乌云 11
乌云现象意味着销售一线的混乱 15
乌云形成的真正原因在于缺乏营销逻辑 17
成功改善企业的现状，就能获得高于其他企业的增长
和收益 24
第 2章 机会再发现——科学分析市
编号:208707 出版社:电子工业出版社 市场价: |
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