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共赢:大客户管理
1．观点新颖。本书创新性地提出从价值观、管理模式、运作模式、计划管理四方面整体提高大客户管理能力，从而达到共赢的目标。市面上相关书籍，大多数仅从运作模式上着眼，在管理模式和计划管理方面，只是蜻蜓点水，甚至于没有涉及。在目前的市场大环境下，要做好大客户管理，这四方面缺一不可。
2．操作性强。最能体现可操作性的就是表格。本书中包括大量源于实践的表格，但又经过改造的表格，可复用性极强。目前这类书籍不多，且表格的拓展性不足。
3．经验丰富。本书的两位作者均在业内有多年的管理大客户经验，提供咨询的经验。
大客户对生意供应商日益重要。因为大客户不仅仅是销量和利润的保证，也是行业发展的风向标，是企业和产品形象的展示窗口，是与消费者沟通的纽带，是与竞品一较高下的战场，是信息收集的终端。在国内，大客户管理也面临着同样的境地。以笔者多年的经验，以共赢为基础的大客户管理将是21世纪供应商与零售商合作的主流。因
编号:124793 出版社:机械工业出版社
市场价:32
ISBN：9787111189671
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